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L’exploitation forestière raisonnée conduit à la récolte des produits forestiers commercialisables.
Un arbre (résineux ou feuillu) présente par ses caractéristiques plusieurs qualités, donc plusieurs valeurs pécuniaires, déterminées par l’expertise du gestionnaire et responsable de chantier.
Au final, un arbre est valorisé en plusieurs produits :
 
Résineux ou feuillus, une multitude de produits est possible dans un chantier d’exploitation.
CFBL se doit de trouver la meilleure valorisation par produit et par essence des bois de ses adhérents. Pour cela, le rôle de la coopérative est de se rapprocher des transformateurs afin de trouver les marchés les plus rémunérateurs.
La connaissance des besoins des clients bois permet de déterminer avec précision les caractéristiques d’un produit :
1) Essence : chaque essence a ses propres caractéristiques technologiques qui vont induire ou exclure des qualités de produits. (Le Sapin de Vancouver par exemple ne sera jamais destiné à la charpente car il n’est pas assez résistant d’un point de vue mécanique)
2) Singularité : ce sont les « défauts visuels» des bois (nœud, roulure, gélivure). Leur importance en terme de nombre, de taille sont des critères déterminants pour classer les bois (bois de menuiserie, de charpente, d’emballage, d’industrie). (exemple : pour une charpente résineuse, le diamètre des nœuds doit être inférieur à 4-5 cm)
3) Spécification : la longueur et le diamètre permettent également de caractériser les bois.
Exemple d’une dénomination « barbare » :
« Billon Douglas qualité charpente longueur 4m diamètre fin bout minimum 25cm »
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